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福泉農商銀行提質增效助推“開門紅”

  為抓住歲末年初業務營銷黃金期,充分利用“兩節”期間客流資金流返鄉的時間節點,加大業務拓展營銷力度,助力業務發展開門紅,福泉農商銀行開展系列走訪營銷活動,通過走訪營銷,暢通金融服務渠道,提升服務質效,助推業務發展“開門紅”,為全年業務發展奠定堅實基礎。


  成立走訪小組,精準營銷目標。實現穩存增存目標,是業務發展“開門紅”的重要保障和基礎,儲蓄存款更是當前存款增長的核心點和發力點,該行各網點按照“走千訪萬·增儲蓄”總體要求,成立走訪營銷攻堅組,確定走訪營銷名單,重點圍繞個體工商戶、種養大戶、返鄉外出務工三大類客戶主體,嚴格按照“三進”標準,結合轄內客戶群體分布及網格內金融服務情況,制定專項走訪行動方案,明確走訪目標任務,列出時間表、路線圖,對黔農寶各項產品進行一對一宣傳營銷,做到清單式管理,實現營銷有突破。


  建立走訪臺賬,確保營銷實效。根據走訪計劃,扎實做好“訪客戶、問需求、優服務”工作,各網點結合區位特點和客群特點,開展分類走訪,持續夯實客戶基礎,延伸服務觸角,提升服務水平,在鞏固農村市場和拓展城區業務上,做到兩手都要抓、兩手都要硬。同時,豐富走訪營銷形式,增強與客戶的交流互動,多維度走訪營銷,重點是提升賬戶活躍度和資金歸行率,樹立抓賬戶就是抓發展的理念。此外,著力拓展營銷年輕客群業務,提高農商銀行金融服務的延續性。


  建檔評級授信,儲備客戶資源。在走訪行動中,該行始終堅持立足當地、支農支小的市場定位,對有融資需求的目標客群進行詳細記錄,傾聽客戶金融需求,根據客戶融資需求和經營特點,合理建檔評級授信,著力解決客戶融資難融資貴問題,確保涉農貸款和小微企業貸款持續增長,消費類貸款有效拓展,大額貸款逐步控制的目標,持續加大對四類新型農業經營主體的信貸支持力度。通過金融夜校、村村通金融服務、助農脫貧流動服務站等金融服務持續深挖網格區域內客群的內需潛力,實現信貸增量擴面的目標。


  下一步,該行將不斷增強員工服務意識,加強客戶維護管理,深挖客戶資源,針對不同客戶群體繼續開展走訪營銷活動,以服務實體經濟為根本,克難點、提效率,提升金融服務能力,加大金融服務實體經濟力度,把福泉農商銀行的產品優勢和服務優勢轉變成發展優勢,助推 “開門紅”目標全面實現。

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